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	<title>白洋工作室 &#187; Theodore Levitt</title>
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		<title>悟出行业的本质：你做的是什么生意？</title>
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		<pubDate>Sun, 18 Oct 2009 18:22:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>白洋</dc:creator>
				<category><![CDATA[职场兵法]]></category>
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		<description><![CDATA[08年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，沉寂了好几年的“健力宝”再次摆上了各大超市的显眼位置。作为国内最早的运动饮料，健力宝本该成为这一集团军的领跑者，结果却跑岔了道，和“两乐”近身肉搏，啥便宜没捞到，品牌严重老化，价格越来越低，销量越来越小，不但不讨经销商喜欢，都快被消费者遗忘了。 统一集团派往健力宝的“少壮派”职业经理人李文杰坦承：“跑了一大圈冤枉路后才发现，运动饮料定位才是正确的，因为健力宝从一出生就是运动饮料。” 从健力宝走过的弯路，可见行业定位之难。假如当初健力宝坚持高端运动饮料的定位，来自泰国的“红牛”未必可以成为中国市场的第一功能饮料。 Theodore Levitt于1960年在《哈佛商业评论》上发表《营销近视症》（Marketing Myopia）一文，认为很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。 “营销近视症”事实上已经成为企业管理者的通病，但高层们却浑然不知。比如，铁路系统认为自己做的是铁路生意，他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。 透过现象看本质，说起来容易，做起来难，这既与当事人的眼光、视野有关，也因为这个世界变化实在太快，太多事物需要重新定义。比如记者这个职业，切不可因为挂着一个“记者”的头衔，就想当然的归类为新闻出版行业。反过来，当今写博客的人很多，但真正合格的“作家”就太少。 白洋在之前的文章之中提到，“关键在于他的钱财从何而来，这个来财方向才决定他是什么职业。”某作家之所以被称为作家，首先不是因为他的文字多么优美，故事情节如何离奇，关键在于有人愿意为他的文字付费。作家，即作文+养家，否则你的文笔再天花乱坠也是自娱自乐，无非一种爱好而已。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>08年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，沉寂了好几年的“健力宝”再次摆上了各大超市的显眼位置。作为国内最早的运动饮料，健力宝本该成为这一集团军的领跑者，结果却跑岔了道，和“两乐”近身肉搏，啥便宜没捞到，品牌严重老化，价格越来越低，销量越来越小，不但不讨经销商喜欢，都快被消费者遗忘了。</p>
<p>统一集团派往健力宝的“少壮派”职业经理人李文杰坦承：“跑了一大圈冤枉路后才发现，<a href="http://money.163.com/09/1009/11/5L6ATLCS002526O3.html" target="_blank">运动饮料定位才是正确的，因为健力宝从一出生就是运动饮料</a>。”</p>
<p>从健力宝走过的弯路，可见行业定位之难。假如当初健力宝坚持高端运动饮料的定位，来自泰国的“红牛”未必可以成为中国市场的第一功能饮料。</p>
<p>Theodore Levitt于1960年在《哈佛商业评论》上发表《营销近视症》（Marketing Myopia）一文，认为很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。</p>
<p>“营销近视症”事实上已经成为企业管理者的通病，但高层们却浑然不知。比如，铁路系统认为自己做的是铁路生意，他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。</p>
<p>透过现象看本质，说起来容易，做起来难，这既与当事人的眼光、视野有关，也因为这个世界变化实在太快，太多事物需要重新定义。比如记者这个职业，切不可因为挂着一个“记者”的头衔，就想当然的归类为新闻出版行业。反过来，当今写博客的人很多，但真正合格的“作家”就太少。</p>
<p>白洋在之前的文章之中提到，“<a href="http://www.36172417.com/2009/05/11/%e6%80%a7%e6%a0%bc%e5%86%b3%e5%ae%9a%e4%b8%8d%e4%ba%86%e8%81%8c%e4%b8%9a.html" target="_blank">关键在于他的钱财从何而来，这个来财方向才决定他是什么职业</a>。”某作家之所以被称为作家，首先不是因为他的文字多么优美，故事情节如何离奇，关键在于有人愿意为他的文字付费。作家，即作文+养家，否则你的文笔再天花乱坠也是自娱自乐，无非一种爱好而已。</p>
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