By 白洋 | Published:
2009年10月19日
08年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，沉寂了好几年的“健力宝”再次摆上了各大超市的显眼位置。作为国内最早的运动饮料，健力宝本该成为这一集团军的领跑者，结果却跑岔了道，和“两乐”近身肉搏，啥便宜没捞到，品牌严重老化，价格越来越低，销量越来越小，不但不讨经销商喜欢，都快被消费者遗忘了。 统一集团派往健力宝的“少壮派”职业经理人李文杰坦承：“跑了一大圈冤枉路后才发现，运动饮料定位才是正确的，因为健力宝从一出生就是运动饮料。” 从健力宝走过的弯路，可见行业定位之难。假如当初健力宝坚持高端运动饮料的定位，来自泰国的“红牛”未必可以成为中国市场的第一功能饮料。 Theodore Levitt于1960年在《哈佛商业评论》上发表《营销近视症》（Marketing Myopia）一文，认为很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。 “营销近视症”事实上已经成为企业管理者的通病，但高层们却浑然不知。比如，铁路系统认为自己做的是铁路生意，他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。 透过现象看本质，说起来容易，做起来难，这既与当事人的眼光、视野有关，也因为这个世界变化实在太快，太多事物需要重新定义。比如记者这个职业，切不可因为挂着一个“记者”的头衔，就想当然的归类为新闻出版行业。反过来，当今写博客的人很多，但真正合格的“作家”就太少。 白洋在之前的文章之中提到，“关键在于他的钱财从何而来，这个来财方向才决定他是什么职业。”某作家之所以被称为作家，首先不是因为他的文字多么优美，故事情节如何离奇，关键在于有人愿意为他的文字付费。作家，即作文+养家，否则你的文笔再天花乱坠也是自娱自乐，无非一种爱好而已。
By 白洋 | Published:
2009年06月15日
1、请管住自己的嘴巴，注意你的一言一行。众口铄金，积毁销骨。不要论人是非，也不要授人以柄。 2、没有永远的朋友也没有永远的敌人，这句话真的很耐用。 3、不要轻信别人当面对你说的话，谁人背后无人说，谁人背后不说人！古有“狡兔三窟”，今天的你则至少要有三方面的消息渠道，兼听则明，偏听则暗！ 4、三人行必有我师，学会尊重你遇到的每一个人，即使他终其一生都是无名小辈。告诉你，倒下的都是先驱，被淘汰的都是前辈！ 5、工作真的很重要，因为它是实现你的人生梦想的桥梁。有背景和靠山的朋友另当别论，因为没有可比性。不过，再有钱的人也需要一份差事打发时间，一个人思想变坏常常从懒字开始，一懒生百邪。 6、常有人说，对人不对事，拉倒吧！事都是人做出来的。None of your zhuangbility! 7、一定要理解先做人，后做事。站队很重要，要找对组织。 8、你以为你对了，你错了；你以为你错了，你对了。这世界本没有“对”和“错”之分，也不要用“公平”说事。所谓对与错，无非为了树立一种价值观，好比驯兽师打骂动物，是为了让它记得啥事可以做，啥事不该做，形成一种条件反射，驯兽师从来不和动物谈人权。 9、工作真的要会做，否则做了真的白做。领导要你给他卖命，都有拉拢你的一套手段。但如果你感觉付出和回报不成正比，请不要恋栈。 10、别只看到别人升职加薪风光的一面，很多人才在成才之前都是奴才。
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By 白洋 | Published:
2009年05月14日
人在江湖走，哪能不挨刀？长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，优胜劣汰，最后能够活命的当然质地比较特殊，抗打击能力比较强，杀伤力当然也很强。张瑞敏不是说嘛，“要与狼共舞，你就必须成为狼!”“面对经济全球一体化，每个企业怎么想。我认为，就是必须成为狼，与狼共舞。因为既然要与狼共舞，你就必须成为狼，否则，把自己摆在羊的位置上，结果只有被吃掉，如果把自己变成狼，还可以拼搏一番。”因此按这个“狼族法则”遴选出来的管理层，当然不可能也不应该是乖孩子。 听听老毛说得多实在——“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。革命是暴动，是一个阶级推翻另一个阶级的暴烈的行动。”脸皮不够厚，心不够黑，手段不够毒辣的领导，多数时候是“一将无能，累死三军”，不幸跟了这样一个窝囊上司，其实对基层同志也不是什么好事情。请问如果你是老板，你放心把公司交给一个只会纸上谈兵的书呆？ 狼这杂毛是一种复杂的生灵，《狼图腾》的作者姜戎写得太肤浅，上点年纪的朋友，如果读过Jack London的《野性的呼唤》（The Call of the Wild）还有《白牙》（White Fang），相信对这书不会产生什么兴趣。但《狼图腾》成为畅销书绝非偶然，当今中国社会庸俗功利主义横行，“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”，伦敦笔下的狼再活灵活现，也斗不过《狼图腾》这样的快餐式读物，因为读者追求的只是狼咬羊啃马甚至吃人的强者征服弱者的快感，在这一点上，《狼图腾》做得很不错。但为何是狼成为草原的霸主，而不是别的什么动物？这个深层次的原因，《狼图腾》显然无力深究下去。 《狼图腾》里把狼的狠劲归结于自然环境的恶劣，员工在公司生存何尝不如是？老板重用恶人上司的原因其实很简单——人啊，都是逼出来的！如果还不明白，建议认真读一次伦敦的狼作品。
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2009年05月11日
魏文侯谓李克曰：“先生尝教寡人曰‘家贫则思良妻，国乱则思良相’。今所置非成则璜，二子何如？”李克对曰：“臣闻之，卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”李克曰：“君不察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，窘视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，寡人之相定矣。”——《史记·魏世家》 …………………………………………………………………………………… 李悝(也作李克，前455-前395)是战国初期魏国丞相、法学家。魏文侯想找一个贤能的人来当宰相。当时有两个候选人，一个是魏成子，一个是翟璜。这两个人都很有才干。魏文侯不知道应该如何取舍，就让李悝对两位宰相候选人发表评价意见，李悝一番推辞后，提出五大评价标准，结果魏文侯根据李悝所提供的识人标准，录用了魏成子作宰相。 第一，居视其所亲，看一个人平常都与谁在一起。如与贤人亲，则可重用；若与小人为伍，就要当心。 白洋：紫微斗数很重视兄弟宫、仆役宫，把兄友线称为“成就线”，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，说白了就是结交名流权贵。鸿儒，好比院士这样的高级知识分子；白丁，就是无功名之人，古代无功名之人没有机会食禄，也就是吃皇粮，这个道理，和现在公务员考试要求本科学历，其实并无区别。 第二，富视其所与，看一个人如何支配自己的财富。如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不能重用；如接济穷人，或培植有为之士，则可重用。 白洋：这个支配财富的问题，除了考虑本命宫、财帛宫，还要参考福德宫，因为福德宫反映一个人的精神层面，七情六欲，思想境界，兴趣嗜好，都可以从福德宫一窥内情。 第三，达视其所举，一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属。若任人为贤，则是良士真人；反之，则不可重用。 白洋：在提拔后辈的气度、见识问题上，参考紫微、天府这2颗南北斗主星的配置，就大概可以知道情况。 第四，窘视其所不为，当一个人处于困境时，就要看其操守如何。若不做苟且之事，不出卖良心，则可重用；反之，则不可用。 白洋：除了考虑福德宫，也要留意疾厄宫，因为疾厄宫乃盘主之躯体，举凡遗传因素、后天成长轨迹、天赋性情，都可以从此宫位找到玄机。 第五，贫视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用；反之，不可重用。 白洋：其实人在困难的时候或许还能够咬紧牙关苦撑，人争一口气，佛受一炉香么，但富贵之后就守不住自己的道德底线了。所以，福德宫是否坚强有力，这个时候就很关键。不偷不抢不伸手容易，拒绝送上门的好处实在难。 ……………………………………………………………………
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2009年05月11日
1、钱可以买到技术，重赏之下必有勇夫——事实上，钱买不到核心技术，否则Microsoft早被人收购了； 2、现在大学生很多，只要有培训，干掉几个老员工无所谓——事实上，有些员工，即使达摩祖师亲自给他来段狮子吼，也开不了窍； 3、裁员就是裁掉不听话的人——事实上，不听话的人，很可能就是业务骨干，人家桀骜不驯，是因为有牛逼的资本，何曾听说狮子会听从绵羊的指挥？ 4、裁员就是裁掉那些没办法做考核的人——事实上，那些没法考核的人，对公司的贡献也同样没法评估； 5、部门主管多少会袒护自己人，人事部门超然度外，做事最公平——事实上，谁会谁不会，做的好不好，只有主管最清楚； 6、HR看过的简历比你写过的作业还多，阅人无数，眼光最准——事实上，路遥知马力，日久见人心，一面之辞靠不住。很多HR的所谓“眼光”，说白了就是成见。君不见某些公司的人事部门多年被几个人把持，不待见的被赶走了，留下的人严重同质化，死气沉沉。
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