08年底,健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料,沉寂了好几年的“健力宝”再次摆上了各大超市的显眼位置。作为国内最早的运动饮料,健力宝本该成为这一集团军的领跑者,结果却跑岔了道,和“两乐”近身肉搏,啥便宜没捞到,品牌严重老化,价格越来越低,销量越来越小,不但不讨经销商喜欢,都快被消费者遗忘了。 统一集团派往健力宝的“少壮派”职业经理人李文杰坦承:“跑了一大圈冤枉路后才发现,运动饮料定位才是正确的,因为健力宝从一出生就是运动饮料。” 从健力宝走过的弯路,可见行业定位之难。假如当初健力宝坚持高端运动饮料的定位,来自泰国的“红牛”未必可以成为中国市场的第一功能饮料。 Theodore Levitt于1960年在《哈佛商业评论》上发表《营销近视症》(Marketing Myopia)一文,认为很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。 “营销近视症”事实上已经成为企业管理者的通病,但高层们却浑然不知。比如,铁路系统认为自己做的是铁路生意,他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。 透过现象看本质,说起来容易,做起来难,这既与当事人的眼光、视野有关,也因为这个世界变化实在太快,太多事物需要重新定义。比如记者这个职业,切不可因为挂着一个“记者”的头衔,就想当然的归类为新闻出版行业。反过来,当今写博客的人很多,但真正合格的“作家”就太少。 白洋在之前的文章之中提到,“关键在于他的钱财从何而来,这个来财方向才决定他是什么职业。”某作家之所以被称为作家,首先不是因为他的文字多么优美,故事情节如何离奇,关键在于有人愿意为他的文字付费。作家,即作文+养家,否则你的文笔再天花乱坠也是自娱自乐,无非一种爱好而已。
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