Category Archives: 职场兵法

学会管理时间

古人云:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。” 孔子曰:“逝者如斯夫,不舍昼夜!” 这个世界是不公平的,但对于任何人来讲,时间都是一样多的,不同之处在于你如何运用它。
时间是生命中最宝贵的财富,消磨时间就等于谋杀生命。但是有些人不但自己无聊,时间多到不知道该如何打发,还喜欢打搅别人,其行径和谋财害命并无二致。有研究报告指出:人们每次被打扰后,要重拾原来的思路,平均需要3分钟。好比电脑老死机,只能频繁重启,每次重启系统都要装载一次,然后再把各种软件和文档打开一次,还谈何安心工作?
1974年发表于全球顶尖管理杂志《哈佛商业评论》(Harvard Business Review,简称HBR)的《Management Time: Who’s Got the Monkey》(管理时间:谁背着猴子)一文,多年以来一直被奉为时间管理方面的必读经典。男人是用来依靠的,所以男人必须可靠,领导尤其。按照这个逻辑,下属(或者晚辈)总喜欢把自己的事情事无巨细的向上司(或者长辈)咨询一下,结果上司(或者长辈)终于不堪其扰。作者认为,经理人有效管理时间的关键,就是让“别人的打扰”有价值,而不是让别人把属于自己的责任(文中以“猴子”比喻之)推到自己身上。管理者的职责,并不是把所有的“猴子”都背在自己的身上。负责,是担负自己所负得起的责任,绝不是所有的责任!
每个人来到这个世界上,都背负了一种责任。所以,只要每个人做好自己的分内事,这个世界就会运行的更为流畅,更有效率。纵容别人的卸责行为,只会培养对方的惰性,最终导致团队的混乱。
所以,从今天开始,大家要学会对不合理的请求大声say——NO!

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医要走,卜要守

以下是某天和一个网友的聊天记录:
Shirley 05:20:58
你说男人该等待机会做事业啊,还是埋头苦干做事业?
 
白洋(36172417) 05:24:26
那要看他从商或者是从文
Shirley05:24:40
商呢 
白洋(36172417) 05:25:03
医要走,卜要守,
白洋(36172417) 05:25:06
听说过不?
Shirley05:25:34
什么意思?
白洋(36172417) 05:26:04
每个行业的要求不同
白洋(36172417) 05:26:52
如果从文从政的,你必须等待机会
白洋(36172417) 05:27:00
从商的你一定要经常跑动
Shirley(113305286) 05:27:39
恩 
.
当然,“医要走,卜要守”只是一个笼统的说法,并不是说医生一定要深入基层,预测师每天干等顾客上门就行了。但每个行业的情况各有千秋,有必要采取不同的营销策略,避免做无用功,吃力不讨好。
至于如何判断某人是否应该采取主动,却是一个难题,因为这既涉及到他所在的行业的本质属性,也与个人的运程乃至时势有关。
比如医疗这个行业,如果病人足不出户就可以享受上门医疗服务,当然皆大欢喜。因为国人是讳疾忌医的,多少人因为嫌弃医院的气味,甚至连常规体检都不愿去做,以致小病拖成大病。至于行动不方便的病人,或者偏远地区之人,更盼望能有医生上门服务了。
至于“卜要守”,卜者,测算也,也就是算命、预测这个行业。民国著名命理学家韦千里戏称这个职业是一种“水样的生意”,流来流去,而且多少是居于被动,确是很形象的比喻。据他说,“有时候坐着冷板凳,等看顾客们上门来的滋味,端的是不好受”。而且,自从成为职业命师开始,他就没能吃一餐好饭,即使在餐桌上,也离不开他的职业。因为相邀的朋友们,总会向他请教一些问题的,真可谓“一沐三握发,一饭三吐哺”了。
又如从商,有些行业是季节性分明的,例如旅游业,或者饮食业之中的月饼,都是翻着日历做生意的。
再如从政,其实是要等待机会的,这个就是所谓的“官运”。官运未到之时,跑官要官都是枉费心机,搞不好还会自毁前程,比如李堂堂。
但儒家文化浇注出来的国人的传统脑筋,是最看不惯别人安逸的,因此在亚洲的企业文化里面,往往崇尚所谓的“埋头苦干”。而最适合“人海战术”的行业非制造业莫属,难怪中国会成为世界工厂了。

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悟出行业的本质:你做的是什么生意?

08年底,健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料,沉寂了好几年的“健力宝”再次摆上了各大超市的显眼位置。作为国内最早的运动饮料,健力宝本该成为这一集团军的领跑者,结果却跑岔了道,和“两乐”近身肉搏,啥便宜没捞到,品牌严重老化,价格越来越低,销量越来越小,不但不讨经销商喜欢,都快被消费者遗忘了。
统一集团派往健力宝的“少壮派”职业经理人李文杰坦承:“跑了一大圈冤枉路后才发现,运动饮料定位才是正确的,因为健力宝从一出生就是运动饮料。”
从健力宝走过的弯路,可见行业定位之难。假如当初健力宝坚持高端运动饮料的定位,来自泰国的“红牛”未必可以成为中国市场的第一功能饮料。
Theodore Levitt于1960年在《哈佛商业评论》上发表《营销近视症》(Marketing Myopia)一文,认为很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。
“营销近视症”事实上已经成为企业管理者的通病,但高层们却浑然不知。比如,铁路系统认为自己做的是铁路生意,他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。
透过现象看本质,说起来容易,做起来难,这既与当事人的眼光、视野有关,也因为这个世界变化实在太快,太多事物需要重新定义。比如记者这个职业,切不可因为挂着一个“记者”的头衔,就想当然的归类为新闻出版行业。反过来,当今写博客的人很多,但真正合格的“作家”就太少。
白洋在之前的文章之中提到,“关键在于他的钱财从何而来,这个来财方向才决定他是什么职业。”某作家之所以被称为作家,首先不是因为他的文字多么优美,故事情节如何离奇,关键在于有人愿意为他的文字付费。作家,即作文+养家,否则你的文笔再天花乱坠也是自娱自乐,无非一种爱好而已。

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金融民工:day trader

中国人受填鸭式教育的毒害颇深,凡是课本不曾出现过的东西,就认为离经叛道,比如天涯论坛一个有关day trader的帖子——SwiftTrade公司靠什么挣钱啊,就引来了一群看客的口诛笔伐,说是骗子公司云云。
其实day trader(日交易员)在欧美国家早已经成为一个成熟的行业,但国内股市因为没有做市商制度,当然也不需要day trader,所以即使是大陆名校金融专业的学生,对这个职业也是闻所未闻。
但就像全球制造业的重心由于劳动力价格的因素向由西向东转移一样,金融“劳工”也在悄悄地向亚太地区转移,来自加拿大的Swifttrade就是欧美做市商在华跑马圈地最快,开分店最多的一家。
日交易员这个职业的淘汰率很高,人员流动极快,关键在于其收入完全按照业绩说话,两极分化严重(和sales很类似),做得好的人月入N万,做不好只能够卷铺盖走人。对其缺乏了解的内地求职者,看到这些公司在招聘启事上号称“半年内月收入可超过8000元人民币”,难免会联想到街头那些“每月X万招聘公关经理”的小广告,其实早有媒体记者展开深度调查,证明所说非虚,其实这个月薪不是太高,相对外国同行,已经是廉价至极。
说实话,day trader因为工作时间长(从股市开盘忙到收市,大陆交易员更苦,因为要紧盯欧美股市,只能过着从晚上9点忙碌到凌晨4点的日夜颠倒的生活,且不享受大陆假期),劳动强度大(一位合格的交易员,平均每天交易次数在200次以上,每次操作都动用大笔金钱,难免精神高度紧张,比每天需要发无数稿件的网络编辑还忙还累),知识含量低(其实就是负责买入、卖出的股票操作员),上升空间狭窄(基本不可能通过在day trader的训练成为George Soros或者Warren Buffett这样翻云覆雨的金融大腕),所以在西方被戏称为金融业中的“劳工”。正在这些公司奋斗的大陆day trader,多数也是因为当初没有找到更理想的工作岗位,抱着试试看的想法,误打误撞的先人一步进入了欧美金融市场。
很多成功的day trader其实对金融、经济、政治了解甚少,据我所知,一个相当成功的大陆交易员,不但不是金融专业出身,甚至连操作平台的英文也不懂,平时也从来不看新闻,不关心时事,下班就睡觉,但这并不影响他赚大钱。因为day trader和游戏玩家很类似,比的是反应速度和手感。有资深美股操盘手认为Day Trading如同花样滑冰,需要的是天分和悟性,也就难怪这些公司并不强调专业出身和工作经历,反倒喜欢招募一些习惯熬夜(说明精力旺盛),特别偏好对抗游戏(说明竞争意识强烈)和网络游戏(反应敏捷,协调性好,因为下单都是通过电脑进行,如果按键过慢或者按错键盘,损失巨大)的年轻人。
所以,如果你够年轻(虽然从事金融行业,到底是体力活,老人家折腾不起),完全符合以上的要求(快、狠、准,计算能力强),而且没有更合适的工作,确实可以应聘这个day trader,抢先到国际金融市场一试身手,或许可以成为一个超级短线高手。

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如何选择一份真正适合你的职业?

很多人对于如何选择职业,其实毫无头绪可言。多数学生当初高考填报专业,只是因为当时某专业在社会比较混得开,或者父母长辈觉得某个职业不错,而自己又没有太多主见,只好骑驴找马,摸着石头过河。比如90年代金融财会国际贸易专业最吃香,2000年计算机流行,一窝蜂报读以上专业的学生不在少数。
当然随波逐流也未必就错,到底一个专业能够得到社会的认可,说明其总有可取之处。白洋还见过一些令人哭笑不得的例子,比如一个湖南的男孩子,因为高考填志愿的时候看到某学校的宣传语提到此学校生源来自全国各地,八成是少数民族,他觉得很“浪漫”,于是就填了第一志愿。新生报到的第一天,他就后悔不已,大学毕业那年,大概肠子都悔青了。
每个人心里都有一个梦想,有梦想,就要努力追求,但多数人总是怀疑自己的选择,一旦有反对意见,就像墙上芦苇一样左摇右摆,最后落得一个邯郸学步的结局。
请记住,每个人来到这个世界,都有他的使命,人该为自己的命运负责。别人认为你该如何如何,只是一个参考意见,到底路是人走出来的,人会因为自己的付出而得到回报,也会因为自己的错误而受到惩罚。
但选择一份真正适合自己的职业,实在是很困难的事情。因为大道理谁都会说,但发掘你的天赋、才能、性格、兴趣、爱好、潜能,需要一个良好的评估工具,而这个工具不好找。
这个评估工具必须满足2个要求:
第一,价格适中,保证多数人消费得起。美国MBTI性格测试也很流行,但这套测试题很贵,而且作为一个舶来品,是否和中国文化兼容,尚待验证。
第二,取材简单,且样本具有鲜明个人特征,足以代表一个人。
假如抽血化验就可以知道一个人适合什么职业,那么相信职业介绍所早就联手医院开展“验血定职业”服务项目了,但起码至今为止没有任何科学研究证明血型可以决定职业,所以我们要寻找更合适的样本材料。
欧洲国家比较信任笔迹分析,九成法国、意大利及德国企业流行笔迹测试。当你向求职单位递上打印得整整齐齐的履历表时,必须提供一份手写的求职信,否则有些公司的HR甚至拒绝阅读个人简历。欧洲大陆的报纸招聘广告中常常指明递交手写应聘书。但笔迹分析在大陆远远谈不上流行,称职的笔迹分析专家很少,而且现在电脑普及,多数人的书法缺少练习,太过潦草,尤其学生的笔迹往往没有定型,所以用笔迹评定职业有一定的局限性。
但对于一个人而言,除了身体发肤受之父母,是永远不会改变的事实之外,还有一种印记是永远无法改变的,这个就是出生时间,也就是通俗说的生辰八字。或许有人说算命是封建迷信,但玄学有几千年的历史,一直流传至今,下至贩夫走卒,上至达官贵人,信任玄学的太有人在,可见玄学有其可取之处。白洋我一向相信“存在即有理”这句话,我们只提取玄学对我们的现实生活有帮助的部分进行研究就可以了,至于封建糟粕和过时的东西,我们当然要予以剔除。
其实用出生时间算命,也有几种技术,东方流行四柱八字、紫微斗数,西方盛行占星术。根据我反复比较,还是用紫微斗数推断一个人的职业最为详细和具体,顾客也认可我的分析结论。所以,虽然我学过西洋占星、四柱八字、紫微斗数,还研究过笔迹分析,但我挂牌开馆,还是用“紫微斗数、职业顾问”这个头衔。
提到紫微斗数和笔迹分析的问题,其实中州派紫微斗数掌门人王亭之老先生,学习紫微斗数之前曾经也接受过澳大利亚笔迹分析专家的笔迹鉴定(截图如下),这也可算是紫微斗数和笔迹分析的一段佳话。

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